Capejar la temporada baixa

Fins i tot els allotjaments més populars tenen períodes tranquils amb menys reserves. Et donem quatre consells per fer servir les eines per a l'amfitrió a Airbnb per ajudar-te a atreure hostes en moments de calma.

Ajustar els preus amb regularitat pot ajudar-te a ser més competitiu. Prova els consells següents que et vagin bé per al teu calendari:

• Afegeix un preu personalitzat per als caps de setmana. En lloc d'oferir el mateix preu cada nit, pots establir un preu diferent per als dies laborables que per als divendres i els dissabtes. Variar els preus en funció de la nit et pot ajudar a aconseguir més reserves.
• Compara anuncis similars. Els anuncis amb preus més baixos que els d'altres anuncis similars de la zona acostumen a ocupar els primers llocs als resultats de cerca. Et recomanem que modifiquis el preu per nit tenint en compte els allotjaments de la teva zona, tant si estan reservats com si no.

Ves al calendari de l'allotjament i tria un interval de dates de fins a 31 dies per consultar en un mapa de la teva zona els preus mitjans dels allotjaments similars al teu. Entre els factors que determinen quins allotjaments són similars, hi ha la ubicació, la mida, les prestacions, els equipaments i serveis, les puntuacions, les avaluacions i els altres anuncis que els hostes consulten mentre decideixen si volen reservar el teu.

«Estic atenta als anuncis que són similars als meus per assegurar-me que tinc un preu competitiu», explica la Katie, que és membre del Consell dels amfitrions i Superhost a Palm Springs, Califòrnia. «És important que siguis flexible en les èpoques de menys demanda si vols que la gent arribi al teu anunci.»

Si ofereixes descomptes per a estades d'un mínim de set nits, milloraràs el posicionament als resultats de cerca i reduiràs les entrades i sortides d'hostes, mentre que si acceptes estades més curtes, ompliràs els dies que et quedin buits al calendari.

• Afegeix un descompte setmanal. Si ofereixes descomptes del 10 % o més, es mostrarà una indicació especial als hostes als resultats de cerca i a la pàgina del teu anunci. El preu reduït es mostrarà al costat del preu original, que sortirà ratllat.
• Redueix el mínim de nits. Pots personalitzar el mínim de nits segons el dia de la setmana. Si la demanda és més alta els caps de setmana, pots permetre estades d'una nit entre setmana, però no quan els hostes reservin només un divendres o un dissabte a la nit.

«Durant la temporada baixa, reduiré l'estada mínima i això m'ajudarà a atreure gent que potser només ve per unes quantes nits», diu la Felicity, que és Superhost a Sydney, Austràlia.

Si modifiques la informació de l'anunci, podràs establir unes expectatives clares i els hostes podran reservar l'allotjament amb més tranquil·litat, sobretot durant els períodes de menys demanda.

• Crea un recorregut fotogràfic. L'eina d'Airbnb ordena automàticament les imatges que puges per habitacions perquè els hostes puguin entendre millor com es distribueix l'allotjament. Pots moure, eliminar i afegir fotos, incloure tota la informació que vulguis de cada habitació i escriure un peu de foto per a cada imatge.
• Afegeix unes instruccions per a la sortida clares. Explica què han de fer els hostes abans de marxar; per exemple, si han de tancar amb clau. Tingues present que tothom podrà llegir-les abans de fer la reserva, i que els hostes valoren que l'anunci inclogui unes instruccions per a la sortida a l'hora de decidir-se a fer una reserva. Els hostes ens han dit que prefereixen que la llista de tasques per a la sortida sigui curta, així que et recomanem que la redueixis al mínim.

Gràcies als centenars de clubs d'amfitrions que hi ha per tot el món, els amfitrions a Airbnb tenen un punt de trobada per aprendre els uns dels altres. Ens hem adonat que els membres d'aquests clubs reben el doble d'ingressos que els amfitrions que no en són membres* i tenen gairebé tres vegades més probabilitats d'aconseguir la categoria de Superhost**.

Les activitats més populars d'aquests clubs inclouen:

• Intercanviar consells per a l'amfitrió que poden ajudar a fer augmentar els ingressos.
• Discutir temes relacionats amb la normativa per als lloguers de curta durada.
• Compartir llistes d'empreses locals de confiança, com ara serveis de neteja i de fontaneria.
• Assistir a esdeveniments exclusius per fer contactes.

* Segons les dades internes d'Airbnb, en comparar els ingressos mitjans i les puntuacions mitjanes dels membres del club d'amfitrions a Airbnb d'arreu del món amb els de tota la població mundial d'amfitrions, entre el setembre del 2022 i el setembre del 2023. Les dades dels ingressos varien en funció de la ubicació, la temporada i el tipus d'espai.

** Segons les dades internes d'Airbnb sobre la categoria de Superhost dels amfitrions que es van incorporar a un club entre el juliol del 2023 i el juliol del 2024.

Tens el control dels preus i d'altres opcions de configuració en tot moment. Els resultats poden variar.

La participació dels amfitrions a les entrevistes era remunerada.

Els consells per als amfitrions estan subjectes a la normativa local.

La informació que conté aquest article pot haver canviat des que es va publicar.