Definir una estratègia de preus

L'aplicació d'Airbnb et permet gestionar fàcilment els preus i la disponibilitat. Aquí t'expliquem com pots fer servir les eines per a l'amfitrió per aconseguir més reserves i assolir els ingressos que vols.

Els viatgers busquen experiències a Airbnb que ofereixin una bona relació qualitat-preu. És important que revisis els preus i la freqüència amb què organitzes l'experiència perquè segueixi sent atractiva. 

Pots ajustar la configuració de preus i disponibilitat directament al calendari. Tingues en compte aquests factors.

• Dia de la setmana: pots establir preus diferents en funció del dia. Per exemple, pots cobrar menys els dies amb poca demanda per animar la gent a fer reserves.
• Hora del dia: pensa en els millors moments per atreure diversos tipus de viatgers i afegeix disponibilitat. Per exemple, els vespres entre setmana poden ser interessants per a la gent de la zona que treballa durant el dia i vol evitar els caps de setmana més concorreguts.
• Descomptes per a grups: pots fixar preus amb descompte per persona per atreure grups grans. Per exemple, pots oferir un 10 % de descompte si són 2 o 3 viatgers, un 20 % de descompte si és un grup de 4 o 5 i un 30 % si la reserva és per a més de 6 persones. 
• Famílies: planteja't l’opció que els menors de 12 anys participin a l'experiència de forma gratuïta o per un preu més baix.
• Reserves d'última hora: si una experiència té places lliures, prova d'ajustar el preu per omplir-les totes. 
• Mida del grup: pots ajustar el nombre de places disponibles per evitar que se'n reservin més de les que pots atendre si també ofereixes l'experiència en una altra plataforma.

Les temporades altes poden donar ales a la teva activitat. Prepara't per l'augment de la demanda amb aquests suggeriments de preus.

• Afegeix sessions: ofereix la teva experiència amb més freqüència quan el clima, les vacances i els grans esdeveniments (com ara concerts, festivals i tornejos esportius) atreguin més visitants a la teva zona. 
• Modifica el nombre de participants: planteja't augmentar el nombre de places i ajustar el preu per aconseguir reserves d'última hora. Pots fer aquests canvis a la pestanya Avui.

Les temporades amb més moviment també són una bona oportunitat per posar al dia el teu anunci i fer-lo destacar als resultats de cerca. Planteja't modificar el títol i la descripció per ressaltar l'època de l'any o afegir-hi imatges noves.

Et donem algunes idees per fer que el teu anunci destaqui durant els períodes de menys activitat.

• Afegeix descomptes: fins i tot una petita rebaixa pot millorar el teu posicionament als resultats de cerca. Pots oferir uns preus més baixos amb descomptes per a reserves anticipades i per a grups grans. Si el descompte és superior al 10 % del preu total, els viatgers trobaran l'import rebaixat al costat de l'original, que apareixerà ratllat, als resultats de cerca i a l'anunci.*
• Permet les reserves d'última hora: redueix l'hora límit per fer reserves de manera que els participants puguin fer-les el mateix dia o el dia abans. La meitat de les reserves es fan menys d'una setmana abans que comenci l'experiència.** La gent de la zona o els participants amb plans més flexibles acostumen a fer les reserves més tard del que és habitual durant els períodes de menys demanda.

* El descompte ha de ser, com a mínim, de 3 dòlars o l'equivalent en la moneda del teu país.

** Segons les reserves d'experiències del 13 de maig del 2025 al 20 de juliol del 2025 en 30 ciutats de tot el món.

Ets tu qui controla els preus i altres opcions de configuració en tot moment, per tant, pot ser que els resultats no sempre siguin els mateixos.

La informació que conté aquest article pot haver canviat des que es va publicar.