Revisa el preu

El preu estàndard inicial es fixa a Airbnb Start. Si poses un preu més baix al principi, et serà més fàcil aconseguir les primeres reserves i, per tant, rebre les primeres avaluacions per poder assolir el teu objectiu d'ingressos. Revisa el preu de tant en tant perquè sigui competitiu.

Si el preu del teu allotjament és superior al d'allotjaments similars que tens a prop, és possible que deixis escapar reserves. Les eines d'ajust de preus d'Airbnb poden ajudar-te a adaptar-te als canvis en la demanda. Te'n donem alguns exemples:

• Suggeriments de preus per nit. Les recomanacions personalitzades t'ajuden a establir preus per a diferents dies, temporades i quan hi ha esdeveniments especials. Aquests suggeriments es basen en factors com la ubicació i les prestacions del teu espai, les reserves anteriors i els preus que es cobren a la teva zona. Toca la vareta que hi ha a sobre del calendari per mostrar-los o amagar-los.
• Allotjaments similars. Aquesta eina et permet comparar els preus mitjans dels allotjaments reservats i no reservats en un mapa de la teva zona. Toca qualsevol data del calendari o obre el preu estàndard a la configuració de preus per consultar anuncis similars.
• Ajust de preus intel·ligent. Aquesta eina té en compte els mateixos factors que els suggeriments de preus per modificar-los de forma automàtica en funció de la demanda. Tu estableixes el rang de preus i pots activar-lo o desactivar-lo el dia concret que vulguis. Tingues present que si fas servir l'ajust de preus intel·ligent, no veuràs els suggeriments de preus.

«Saber quins preus es cobren a la meva zona em dona molta més confiança a l'hora d'establir el preu», diu la Felicity, que és Superhost a Nova Gal·les del Sud, Austràlia. «Així, puc saber si ofereixo un bon preu i puc mantenir-lo, o si l'he d'abaixar.»

Els viatgers busquen allotjaments en què s'ofereixi una relació qualitat-preu excepcional. Quan revisis el preu, tingues en compte el següent:

• El preu total que paguen els hostes. Entendre quant paguen els hostes et pot ajudar a establir un preu competitiu. Selecciona les dates del calendari per obtenir un desglossament del preu, que inclou les comissions de servei d'Airbnb. Recorda que les comissions que afegeixis, com ara les despeses de neteja, afectaran el preu total.
• Les avaluacions dels hostes. Aprofita els comentaris que et deixin per saber què funciona i què pots millorar. Quan ja tinguis unes quantes avaluacions positives, pots revisar el preu.
• Què ofereix el teu allotjament? Si fas millores, com ara afegir les prestacions més populars o prestacions d'accessibilitat, pots atraure més viatgers.

«Si cuides el disseny i les prestacions que ofereixes, podràs apujar els preus i aconseguir més reserves», diu la Katie Kay, que és membre del Consell dels amfitrions i Superhost a Lake Arrowhead, Califòrnia (EUA).

Les promocions i els descomptes et poden ajudar a millorar el posicionament de l'anunci als resultats de cerca i atreure hostes. Pots triar entre aquestes opcions:

• Promoció per a anuncis nous: ofereix un 20 % de descompte en les tres primeres reserves per atraure hostes i aconseguir les primeres avaluacions.
• Descompte per a reserves anticipades: redueix el preu de les reserves fetes entre 1 i 24 mesos abans de l'arribada per atreure els hostes que fan plans amb temps.
• Descompte d'última hora: abaixa el preu de les reserves fetes entre 1 i 28 dies abans de l'arribada per omplir els buits del calendari.
• Descomptes setmanals i mensuals: els descomptes per a estades llargues poden ajudar-te a omplir el calendari més ràpidament i reduir l'entrada i sortida d'hostes.

«Ofereixo descomptes setmanals i mensuals per aconseguir estades més llargues», diu en Daniel, que és Superhost a les Illes Canàries. «Moltes vegades, els hostes acaben fent una reserva d'una setmana, i jo m'ho prenc com una petita victòria.»

Si ofereixes una promoció per a anuncis nous i descomptes setmanals i mensuals del 10 % o més, els hostes veuran una indicació especial als resultats de cerca i a la pàgina de l'anunci.

Ets tu qui controla els preus i altres opcions de configuració en tot moment, per tant, pot ser que els resultats no sempre siguin els mateixos.

La participació dels amfitrions a les entrevistes va ser remunerada.

La informació que conté aquest article pot haver canviat des que es va publicar.