Revisa regularment la teva estratègia de preus
Tu decideixes en tot moment la teva estratègia de preus, inclosa la freqüència amb què la revises i modifiques.
Una manera de mantenir els preus competitius és ajustar-los sovint perquè reflecteixin les tendències de viatge i econòmiques que hi ha a la teva zona.
Revisa el calendari
Des del calendari pots controlar moltes coses, com ara els dies que tens reserves i el preu que estàs cobrant. Algunes tasques que pots fer a través del calendari són les següents:
Fer un seguiment de la demanda de la zona. Compara regularment el teu preu amb els preus mitjans d'allotjaments similars que hi ha a la teva zona.
Modificar el preu en funció de les dates. Tingues en compte els canvis de temporada, els esdeveniments especials que s'organitzen a la zona i les tendències diàries que puguin afectar la demanda local.
Fer canvis per rebre estades llargues. Planteja't oferir descomptes per a estades setmanals o per a estades llargues, que signifiquen menys canvis d'hostes i et permeten omplir el calendari més ràpidament.
Ajustar el preu segons els comentaris que reps. Si tens moltes reserves i avaluacions positives dels hostes, pots plantejar-te augmentar el preu.
«Entro al calendari gairebé cada dia», explica el Daniel, que és membre del Consell dels amfitrions a Tenerife, a les Illes Canàries. «M'agrada saber quina oferta i quina demanda hi ha en tot moment, i sempre adapto els preus en conseqüència.»
Els amfitrions ens han explicat algunes de les estratègies que fan servir per ajustar els preus, com ara:
Planificar-ho tot amb antelació. «Normalment, al mes d'agost ja tenim reserves per a la nit de Cap d'Any. Per això, és important tenir previsió i fixar els preus per a les festes amb antelació», diuen la Branka i la Silvia, amfitriones a Zagreb, Croàcia.
Establir requisits per al nombre mínim de nits. «Jo poso el preu per a les festes amb un mínim de quatre nits, i la tarifa més alta per a la nit de Cap d'Any», diu la Letti, que és amfitriona a Atascosa, Texas, Estats Units.
Aprofitar les temporades més tranquil·les. «Intento treure profit dels períodes que tinc menys reserves i busco idees per atreure més hostes», explica la Katie Kay, que és membre del Consell dels amfitrions de Lake Arrowhead, Califòrnia, Estats Units. «Hauria d'afegir algun equipament o servei nou? La decoració de l'espai està passada de moda? El disseny i l'equipament i els serveis són una manera excel·lent d'augmentar els preus i les reserves.»
El rendiment del teu anunci (és a dir, si reps reserves i avaluacions positives) pot ser la millor guia.
Posa l'anunci al dia
Pot ser que, amb el temps, el teu espai i el servei que ofereixes com a amfitrió hagin canviat. Hi ha coses que potser no pots controlar, com ara si tens veïns nous o si la normativa local canvia; mentre que d'altres sí que depenen totalment de tu, com ara si afegeixes més equipaments i serveis o si modifiques les normes de la casa.
Per això, no et descuidis d'anar modificant l'anunci perquè reflecteixi amb precisió el que ofereixes. Pensa que si els hostes disposen de tota la informació, podran decidir amb coneixement de causa si el teu espai s'ajusta a les seves necessitats.
Les modificacions més habituals inclouen:
Les fotos. Modifica les fotos de l'anunci en funció de la temporada, així com sempre que facis algun canvi en la decoració.
L'equipament i els serveis. Sovint, els hostes filtren els resultats de la cerca per trobar els equipaments i serveis més buscats, així que et recomanem que els incloguis tots a l'anunci.
La descripció de l'anunci. Menciona qualsevol canvi important que hagis fet al teu allotjament, sobretot les prestacions que fan que el teu anunci destaqui entre la resta.
La Pamellah, que és emprenedora i antiga membre del Consell dels amfitrions a Malindi (Kenya), diu que la primera pregunta que fa als amfitrions que ajuda perquè puguin rebre més reserves és: «Quan va ser l'última vegada que vas fer algun canvi a l'anunci?».
Ser un amfitrió actiu pot ajudar-te a rebre més hostes. La Pamellah recomana que canviïs les fotos amb freqüència i que responguis als hostes de seguida. També suggereix que, de tant en tant, comparis el preu que demanes amb el d'allotjaments similars que tens a prop teu. Això pots fer-ho a través del calendari.
La informació que conté aquest article pot haver canviat des que es va publicar.