Revisa el preu
El preu suggerit durant la configuració d'Airbnb Start es basa en factors com la ubicació, l'equipament i els serveis i la demanda d'anuncis similars per part dels hostes. El preu el controlaràs sempre tu i el podràs modificar en qualsevol moment.
Si el preu del teu allotjament és superior al d'allotjaments similars que tens a prop, és possible que deixis escapar reserves. Revisa ara el preu i planteja't la possibilitat d'ajustar-lo de tant en tant per arribar a aconseguir els ingressos que voldries.
Compara anuncis similars que tens a prop
Si coneixes la demanda de la zona, podràs posar un preu competitiu al teu espai.
Ves al calendari per consultar en un mapa els preus mitjans d'allotjaments similars a la teva zona. Pots triar si vols consultar els allotjaments tant si tenen reserva com si no en les dates que seleccionis. Hi ha molts factors que determinen quins anuncis són similars, com ara la seva ubicació, la seva mida, o les prestacions, els equipaments i els serveis que ofereixen.
«Saber quins preus es cobren a la meva zona em dona molta més confiança a l'hora d'establir el preu», diu la Felicity, que és membre del Consell dels amfitrions i Superhost a Nova Gal·les del Sud, Austràlia. «Així, puc saber si ofereixo un bon preu i puc mantenir-lo, o si l'he d'abaixar.»
Tingues en compte altres factors
Quan revisis el preu, tingues en compte el següent:
Les tendències segons la temporada. Pots ajustar els preus en funció de la demanda que hi hagi. La Lisa, que és Superhost a Accord, Nova York, diu que demana un preu més alt a l'estiu perquè té una piscina i un preu més baix a l'hivern per «continuar rebent reserves de forma constant durant tot l'any».
El preu total que paguen els hostes. Això inclou les tarifes de servei d'Airbnb, els impostos i qualsevol altra comissió que hagis afegit, com ara les despeses de neteja o la tarifa per animals de companyia. Selecciona les dates del calendari per obtenir un desglossament del preu, que inclou l'import que paguen els hostes.
La relació qualitat-preu del teu allotjament. Si fas millores al teu espai, pot ajudar-te a atraure més viatgers. «Si cuides el disseny, l'equipament i els serveis que ofereixes, podràs apujar els preus i aconseguir més reserves», diu la Katie Kay, que és membre del Consell dels amfitrions i Superhost a Lake Arrowhead, Califòrnia.
L'ajust de preus intel·ligent pot ajudar-te a modificar els preus automàticament. Aquesta eina té en compte centenars de factors per ajustar els preus de forma regular en funció de la demanda. Tu estableixes el rang de preus i pots activar-lo o desactivar-lo el dia concret que vulguis.
Afegeix descomptes
Alguns amfitrions estableixen un preu inicial baix quan el seu anunci encara no té gaires avaluacions per animar els hostes a reservar-lo. Les promocions i els descomptes també et poden ajudar a atreure hostes. Te'n donem alguns exemples:
Promoció per a anuncis nous. Fes un 20 % de descompte en el preu per nit de les tres primeres reserves. Això et pot ajudar a aconseguir avaluacions més ràpidament.
Descompte per a reserves anticipades. Tu decideixes amb quanta antelació, entre 1 i 24 mesos abans de l'arribada.
Descompte d'última hora. Omple els buits del calendari quan falti poc per a l'arribada, entre 1 i 28 dies abans.
Descomptes setmanals i mensuals. Ofereix un tant per cent de descompte del total per a les reserves de 7 nits o més i de 28 nits o més.
«Ofereixo descomptes setmanals i mensuals per aconseguir estades més llargues», diu el Daniel, que és membre del Consell dels amfitrions i Superhost a les Illes Canàries. «Moltes vegades, els hostes acaben fent una reserva d'una setmana, i jo m'ho prenc com una petita victòria.»
La informació que conté aquest article pot haver canviat des que es va publicar.